强强联合共拓中国市场：大昌华嘉与TE Instruments 以技术创新与本土化服务痕量元素检测行业新发展

2025-09-29

分享到：

返回列表

导读： 仪器信息网专访了TE Instruments销售经理兼APAC负责人Wijnand Ekhart先生与DKSH科学仪器副总经理魏巍先生，深入交流双方从局部代理到全线合作的发展历程。

——从产品代理到战略协同，解析跨国合作如何破解高端仪器市场增长密码

2025年北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA）现场，大昌华嘉（以下简称“DKSH”）展位前人头攒动。凭借深厚的瑞士传统背景，大昌华嘉在亚洲开展业务历史悠久，深深植根于亚太地区的社会和企业界。在展会现场，大昌华嘉携一众海外先进科学仪器技术产品与解决方案亮相，吸引众多参会观众驻足交流。

在此次展出中，大昌华嘉的重要合作伙伴——荷兰的全球痕量元素检测仪器领域领导者Trace Elemental Instruments（简称“TE”），展示了其尖端仪器技术与创新解决方案尤为引人注目。这场展会不仅是行业前沿技术的展示舞台，更成为两家企业深化战略合作的重要里程碑。仪器信息网专访了TE Instruments销售经理兼APAC负责人Wijnand Ekhart先生与DKSH科学仪器副总经理魏巍先生，深入交流双方从局部代理到全线合作的发展历程、技术与市场的双向赋能机制，以及面向未来的创新布局。在进口品牌与国产品牌激烈竞争的中国市场，这场跨国合作如何以“技术+服务”双轮驱动实现差异化突破？又将为环境监测、能源转型等关键领域带来哪些变革？对话中，双方首次系统性披露了合作背后的战略思考与落地成果。

大昌华嘉与TE接受仪器信息网的采访（从左至右：大昌华嘉科学仪器市场经理姜丹&副总经理魏巍、TE Instruments 销售经理兼APAC负责人Wijnand Ekhart、仪器信息网资深编辑刘立东）

六年深耕：从产品代理到战略互信，构建本土化合作生态

回溯合作起点，2019年TE首次将Xpert-TOC/-TN_b总有机碳总氮分析仪系列交由DKSH代理，正是看中其在华深耕三十余年积累的技术服务网络。2022年，双方合作迎来关键转折点：TE决定将全线产品——包括 XPLORER系列硫氮氯分析仪、AOX总有机卤素分析仪、XPRERP C-IC燃烧法离子色谱前处理系统等核心设备——全部交由DKSH代理。“我们与DKSH的合作不是偶然的商业选择，而是基于六年市场验证的战略互信。”TE Instruments销售经理兼APAC负责人Wijnand Ekhart在专访中开门见山。“DKSH在中国市场表现非常活跃，凭借着深厚的技术、商业及应用知识等优势向中国的客户展示我们公司的产品，并通过解决方案满足客户持续需求。”

现场展出了Trace Elemental Instruments硫氮氯分析仪、AOX总有机卤素分析仪，燃烧法离子色谱前处理系统以及总有机碳/总氮分析仪产品

优势互补：技术创新与市场洞察的双向奔赴

在全球仪器行业“研发全球化、服务本地化”的趋势下，TE与DKSH的合作构建了独特的价值闭环。TE在高温燃烧元素分析技术领域深耕多年，能精准检测液体、固体、气体等复杂样品中的痕量元素。而DKSH则凭借对中国市场的深刻理解，将这种技术优势转化为符合本土需求的解决方案。Wijnand Ekhart表示：“我们为环境类和能源类客户提供解决方案，致力于帮助客户应对石油领域应用挑战及环境监测应用难题——这也正是DKSH与TE优势互补的合作领域。”

正如他所言，TE公司是元素燃烧分析仪研发与制造领域的专家，而DKSH则是在中国市场进行产品销售、技术服务及应用支持的专家。正是这种优势互补的协作模式，铸就了更为强大的团队，共同推动业务迈向新高度。用一个比喻来说，DKSH好比TE在中国最为灵敏的“市场神经末梢”，双方合作机制的高效性，形成“客户需求-DKSH转化-TE技术响应”的闭环模式，正是双方合作的核心竞争力。Wijnand Ekhart进一步表示：“我们将持续深化这种合作模式，同时正在开发新型产品，期待将其引入市场以开拓中国市场的业务机会与发展潜力。”

破局竞争：以“产品+深度服务”构建差异化壁垒

Wijnand Ekhart介绍，TE公司的核心目标之一是专注拓展中国市场业务。DKSH拥有非常专业的销售与技术团队，并配备产品经理提供专业技术支持。当客户向DKSH团队提出疑问时，不仅能获得产品经理的即时支持，必要时产品经理还能获得TE的后续协助。通过DKSH这一桥梁，使得在中国客户与TE之间建立了高效沟通渠道，这种协作模式既提升了客户服务质量，也增强了TE的市场发展潜力。

当前中国仪器市场正经历深刻变革：一方面，国产品牌通过性价比优势快速抢占中低端市场；另一方面，进口品牌加速本土化布局。在此背景下，TE与DKSH的合作如何实现突围？“我们的策略是‘不做优质产品，要做产品’。”Wijnand Ekhart的表述掷地有声。这种“”不仅体现在技术参数上，更落实在服务体验的每一个细节。以此实现差异化竞争优势，推动业务增长。

技术创新始终是竞争的底气。Wijnand Ekhart表示：“TE公司隶属于AAT企业集团。我们拥有诸多子公司，并持续开展跨企业学习交流。每家成员公司都设有专属研发团队，通过共享知识、专业技术和创新理念，我们相互赋能并实现突破性创新。”

未来图景，技术，创新驱动定义痕量检测新范式

TE公司高度专注于元素燃烧分析领域，能游刃有余地处理液体、固体、气体及液化石油气等各类样品的分析，并通过通过深度整合AAT集团内部的优质技术资源实现多项关键技术突破。

谈及未来2-3年的短期计划，Wijnand Ekhart透露其研发团队正全力推进新一代产品的研发工作。依托公司在元素燃烧分析领域的深厚积累与专注优势，所研发的高温燃烧分析设备，新品能满足各类样品的分析需求。同时，TE密切关注应用研发新趋势，积极响应客户对新型样品分析、超低浓度检测的技术支持需求，以可持续航空燃料（SAF）为例，其生产过程中对中间产品混合后的纯净度、安全性和合规性检测已成为市场刚性需求。此外，TE在可再生能源、电池制造、煤炭工业等众多领域也能为客户提供低浓度检测及高灵敏度分析支持，并重视通过建立强大且经验丰富的代理商网络为客户提供完善的售后支持。

聚焦绿色转型需求，痕量分析技术赋能多领域发展

谈及对行业未来趋势的看法时，大昌华嘉科学仪器副总经理魏巍先生表示：在生物燃料领域，全球能源结构正加速向清洁化转型，传统汽油、柴油主导的格局逐步被打破，废弃食用油（UCO）、植物油、动物脂肪及废塑料裂解油等原料通过混合工艺生产新能源成为重要趋势，可持续航空燃料等应用更凸显其环保价值。与此同时，两位受访人均表示电动汽车及电池制造行业的化学成分分析需求日益迫切。电池生产的质量控制与回收利用的安全环保，均对硫、氮、氯等痕量元素的精确检测提出高要求。

就清洁能源转型而言，Wijnand Ekhart强调了TE公司的痕量硫氮氯元素分析仪器在其转型过程中发挥关键作用——不仅能精准检测硫、氮、氯等核心参数，还可通过联用离子色谱仪（C-IC）实现卤化物形态分析，为生物燃料生产的质量控制、安全性及合规性提供定制化技术支持。就电动汽车及电池制造行业的化学成分分析需求而言，TE公司则凭借在低浓度检测与高灵敏度分析领域的技术积累，有效满足新能源产业的严苛标准。这些跨行业的技术变革，既体现了市场对定制化分析方案的刚性需求，也预示着痕量元素分析仪器在生物燃料、电池制造等绿色产业中的广阔前景，为行业绿色转型与可持续发展注入技术动力。

展位现场用户络绎不绝

以开放协作书写行业新篇

从最初的产品代理到如今的战略协同，TE与DKSH的合作之路，正是跨国企业在华本土化创新的缩影——既保持技术领先性，又深入理解本土需求；既坚守产品品质，又创新服务模式。正如双方负责人不约而同地提到的关键词“1+1＞2”和“Miracle”一样，随着双方合作的深化，我们有理由期待，更多突破性技术将通过这个平台进入中国市场，而中国客户的需求也将持续反哺全球技术创新，最终实现“双向奔赴”的共赢格局。走出DKSH展位，BCEIA展会的喧嚣依旧。远处，TE的最新款痕量元素分析仪正在进行现场演示，屏幕上跳动的检测数据背后，是两家企业用六年时间编织的合作网络，也是一个关于技术、信任与未来的行业故事。在这个故事里，我们看到的是通过开放协作共同推动行业进步的智慧与决心。

返回列表

上一篇
2025（第九届）细胞外囊泡前沿与转化大会暨医美外泌体与大健康产业创新峰会（厦门站）顺利召开！下一篇
科研“透视”神器 | 布鲁克 Micro-CT 付费测试服务开放，为您提供精准无损的三维结构分析！

推荐新闻

关于我们

新闻动态

材料科学

物性测试

化学分析

通用产品

解决方案